"世界那么大 我都想去看移卡公司怎么样赚钱快" 宁波外贸"老法师"开启新征程

中国宁波网记者 孙佳丽 年逾古稀,他依旧乘坐8小时飞机,来到俄罗斯首都莫斯科,参加2024宁波(俄罗斯)家居全品

 

  中国宁波网记者 孙佳丽

  年逾古稀,他依旧乘坐8小时飞机,来到俄罗斯首都莫斯科,参加2024宁波(俄罗斯)家居全品类消费品博览会,还手把手教导业务员如何布展。

  记者在博览会现场见到了这位外贸“老法师”,宁波五谷金属制品有限公司的董事长黄和钦,乌黑的头发向后梳,双目炯炯有神,一点看不出奔波疲惫的样子。

  问及为何从业30余年来,仍对外贸怀抱如此大的热情,黄和钦笑言:“外贸订单哪里找?世界那么大,我都想去看看。”

  这次他看的,是10年前没攻略下来的新市场——俄罗斯。 

  他坦白地说,复杂的国际形势下,企业与老客户间的关系维护不够到位,沟通联系有所减少,导致这两年来,企业的传统订单量明显减少。

  订单是外贸企业的“生命线”。去年开始,他深刻意识到,寻找新增长点,就要到新市场去,找到新客户,挖掘新订单。

  黄和钦说,他专门成立五跃供应链管理有限公司,在考察中亚五国市场后,听说宁波要到俄罗斯自办“消博会”,第一时间就报名了。

  第一次到俄罗斯参展,他的参展目标很明确,就是通过展会认识俄罗斯知名进口商,达成代工或自有品牌销售方面的合作。

  这是他在新兴市场的全新征程。 

  “我们从代工做起,如今已在锅具品类上下游全产业链形成固有优势,并建立品牌和标准,到俄罗斯参展底气很足,有信心达成意向合作。”黄和钦说。

  五谷金属的酒店用具、户外炊具等数十款产品本就被欧美客户青睐,在俄罗斯市场确实能打。博览会刚开幕,就有近10位采购商与他交换了名片。

  坐在展位中的黄和钦悠然自在:“外贸人嘛,心态要好。我们的产品足够好,不怕俄罗斯的老外看不上。”

  悠然自在的是这位“老外贸”的心,打开他的行程表,比部分“小年轻”还要紧凑。

  1992年开始做外贸生意,1994年开始参加广交会,一年中,黄和钦有三分之一的时间“漂泊”在国外,时至今日,依旧如此。

  此次博览会结束后,他将飞往土耳其,转机飞至美国芝加哥参展,三天后再赴洛杉矶拜访顾客,随后去参观考察南加州大学和洽谈项目,月底才会回到宁波。

  这样奔波的日子不苦吗?

  “怎么会苦呢,我乐在其中。”黄和钦说,他要以俄罗斯为起点,在中亚五国各设立1个海外仓,还想去马来西亚设立海外工厂,到美国收购几个百年品牌,建立起国际销售网络。

  古稀之年,宁波外贸“老法师”的新征程,才刚刚开始。

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