宁波二手房东们有多怀公司怎么样算破产重组了念曾经第一个出价的买家……
现在，但凡手上还有房子挂牌着未售出的二手房东，大概率心里都有一个相似的白月光曾经第一个出价的人。 当时那
现在，但凡手上还有房子挂牌着未售出的二手房东，大概率心里都有一个相似的“白月光”——曾经第一个出价的人。
当时那个自己不可能接受的报价，被之后的买家一轮又一轮更离谱的砍价，衬托得“美不可及”……曾经不屑一顾的价格，后来都不断被证明，你已经高攀不起……
所有接受采访的二手房东，都在以一种近乎精疲力竭的状态，卖着曾经炙手可热的房。
01
朱繁星（应采访对象要求化名，下同）是一个很特别很特别的卖房者。
去年12月，朱繁星正式接手父母名下那套“老破小”的卖房大事。
房子面积53㎡，在老海曙，属于地铁房+学区房。
去年朱繁星还斥10万“巨资”，对房子作了改头换面式的升级，轻法式、奶油风，看过的中介都说，这个装修是“老破小”里的“天花板”。
当时朱繁星挂了140万元。
挂了三个月，中介带来看房的人是——0……
朱繁星问中介，能不能看一下他们系统里同区域其他二手房的报价？结果，在一张报价由低到高的一页纸上，她没找到自己家的房子。
中介告诉她，“你的房子甚至可能都不在第二页纸上！”
上不了这页纸，意味着这套房子中介不太可能“优先推”。
今年3月份，朱繁星取那页纸上房源报价的中间值，忍痛把自家房子的挂牌价从140万元下调到了128万元。
同时，她把房子的照片、视频、文案，贴上了自己的“小红书”，突出装修优势。
“小红书”发出的第一周，就突然有了4组买家约带看。
为了造势，朱繁星把4组买家约到了同一天看房，“闹哄哄的一屋子，一组还在看另一组又来了”。
当天，就有一个25岁左右的女孩子出价，只是，上来“一刀”就砍掉了18万元。彼时的朱繁星几乎想都没想，说：“不行哎，我最多1个点的个税给你免免掉。”
几轮“较量”，朱繁星咬牢价格，女孩子的意向也就不了了之。
朱繁星现在回想：
“当时的那个出价我太不珍惜了，实际上，那是最高的一次了。“
02
张小花的“白月光”，出现在去年4月。
她2020年买进高新区这套一楼带花园和半地下室、面积87㎡的房子时，花了345万元。2022年底，她在中介那挂了380万元左右的价格。
她几乎就要“上岸”的去年4月，当时她和买家已经谈拢价格，335万元，买家也付了定金、签了合同。结果没想到，买家突然担心起一楼会有高空抛物隐患，10万元定金都不要，直接违约……
张小花一气之下，不卖了。
这一“躺平”就是大半年。
到了去年四季度，房价跌得让她有点“躺”不住了，于是重新挂牌。那时，还有客户出价315万元。
“没搭理他，当时觉得这个价格很离谱……”
她没想到，后来更离谱。
张小花不是第一次卖房。
2020年楼市还是“牛市”时候，她也帮家里卖过一套镇海的房子。她记得，房子刚挂出去没几天就卖了，“根本没有议价的可能性”。
但老经验显然已经没用了。
当年卖得有多豪横，现在就卖得有多憋屈。
这种憋屈，除了来自买方的“大砍刀”，还因为总有一种被中介“按头”降价的感觉。
错过那个“离谱”的价格后，中介时不时给张小花发来同小区或周边小区二手房源的成交价，时不时提醒她，“你挂的价格还是太高了”、“市场行情就是这样”、“要卖建议还是再降点”……
这让她越来越烦躁。于是，算了，降吧。
降了3-4次价后，年前，张小花收到的一个出价是275万元，没卖；而年后，买家的出价，来到了263万元……
03
类似被“按头”降价的感受，朱繁星感同身受。
起初，面对中介一而再再而三地催降价，朱繁星和大多数卖房者一样，还半信半疑。直到那个信息传过来——
那是在朱繁星的报价刚刚从140万元调降到128万元不久，中介迫不及待地向她透露，他们内部刚刚拿到了一套同片区的“顶配”房源。
除了装修不如她的房子，那套房源有她房子有的诸如楼层、学区等的全部优势，却没有她房子包括朝向、通风、停车等方面的不足。
中介告诉朱繁星，这样的房源，原本可以挂到130-140万元，最后按130万元成交是很有希望的，但这个卖家竟然只挂了120万元，一旦还价，很可能110万元左右就能成交。
“它相当于一个‘王牌’，这样的‘牌’打下来，我没有办法……”
朱繁星分析，她只有两条路可走：一是死撑着等这套“顶配”房源先卖掉，之后再好好卖她的房；二就是快速降价到它之下。
但谁能保证这套“顶配”房源卖掉后不会出现更“顶配”的房源呢？同片区内挂牌在售的各方面条件比她家房子好的房源，太多了……
朱繁星选择了后者，把挂牌价再一次下调到了116万元。
04
姜琳卖房的迫切程度，是几位受访者中最低的。
去年，她的宝宝刚上幼儿园。小学的学区房她老早已经买下，只是考虑到学区房面积比较局促，想着可以把现在这套130㎡的自住房卖了，置换到小学附近去。
因此，即使挂牌近一年内只有三四组买家看房，姜琳还是觉得，她把挂牌价从最初的350万元调降到现在的315万元，已经是自己很大的诚意了。
“但感觉中介反馈的意见，总是很负面。”
姜琳说，起初，中介说她的房面积太大，不好卖；当她说既然卖不掉就暂时不卖了，中介又说小区里的大面积房源卖得很好，同样的价格很难买到这么大面积的新房，只是要在同小区房源中脱颖而出，价格还是要降下来。
被中介如是催了几次降价后，姜琳感到很窝火，虽然没有说出口，但在心里嘀咕：如果降价就能解决问题，要中介干什么？
但降价，是真的能解决问题。
“五一”假期前的最后一天，朱繁星决定来波实打实的“五一大促”——一口气把挂牌价从116万元杀到了97万元，让中介都瞠目结舌。
短短5天后，假期最后一天，记者收到了她的“喜报”——一个温温柔柔的白领妈妈和她成交了——95万元，朱繁星再承担1个点的个税和1个点的中介费，坐等月底网签。
石雯静对降价的效果，也是感触颇深。
2020年的差不多时间，她和同事陈阳分别挂牌了一套房——相似的90多平米、无电梯的顶楼、很好的学区、300万元出头的初次挂牌价，都曾经错过了一个出价280万元左右的“白月光”。
不一样的是，在2021年楼市“4·16调控新政”出台后，陈阳当机立断，“刀口”朝向自己，不到半年时间里，一路把挂牌价杀到了260万元，折合单价约28000元/㎡。而当时同小区相似房源的挂牌价，还普遍在30000元/㎡以上，因此他的房子马上脱颖而出，在2021年底就告成交。
“卖掉后的房款，提前还了另一套房的贷款，现在轻松了不止一点点。”陈阳说。
而石雯静期间在不紧不慢的降价，直到现在，才把挂牌价降到250万元——中介时不时还在电话她催她价格再降降……
05
卖房的初衷也是想还掉另一套房的贷款、减轻点房贷压力的张小花，今年4月份咬咬牙，同意了263万元的价格，“割肉上岸”。
这个成交价，比去年同期那个擦肩而过的“成交价”，少了72万元；对比三年多前的买入价，亏了82万元；比最初的挂牌价，则低了117万元。
“一年时间，太戏剧化了……只能说，去年那个违约的买家真有远见……”
但同时，张小花直到现在还时而会忍不住揣测，“也可能是我卖亏了。”
促成张小花最终决定“割肉上岸”的原因中，除了一轮轮带看、一轮轮砍价带给她的疲惫感和无力感，还有一个是——“当时中介经常看完房忘记关门关灯，然后我妈就很炸，觉得好烦……”
在朱繁星这边，她好不容易说服自己一次次突破价格的心理防线，无限接近市场期望的价码，回家却发现，说服自己只是第一关，更难的是还要从头说服父亲。
一言不合，父亲还得翻翻朱繁星“斥巨资”装修改造却不见助益的旧账。
所以，最后买下朱繁星家房子的那位妈妈，特别说是看中了房子的装修，这让朱繁星无比欢喜！
所以，让上面这些受访者最后卖掉了房子的或至今还没卖掉房子的，到底是价格、心态、房子本身的品相和各方面的吸引力，还是跟上或没跟上这三年来楼市一步步的变化呢？
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